RAWGA, le secret d’une beauté naturelle
Entretien avec Raw Kim, CEO de RAWGA
Vous avez participé au SIAL Paris en 2022... comment s'est déroulé votre salon ?
Nous avons participé au SIAL Paris pour la première fois en 2022, et dès notre première année de participation, nous avons été la première entreprise coréenne à remporter le Grand Prix dans la catégorie des matières premières. Pendant le salon, nous avons rencontré plus de 100 entreprises et nous avons pu identifier les besoins des acheteurs et affiner un peu plus notre activité.
Avez-vous ressenti un effet « SIAL Innovation » ?
Nous étions situés dans le pavillon coréen, loin du stand « SIAL Innovation », mais la plupart des visiteurs sont venus à notre stand parce qu'ils avaient vu le stand « SIAL Innovation » et le magazine publié par SIAL. Étant donné que nous n'avons pas fait de publicité, nous pensons qu'une grande partie des visiteurs qui sont venus sur notre stand l'ont fait grâce à « SIAL Innovation ».
Avez-vous constaté une augmentation de vos ventes grâce à cette récompense et à la visibilité qu'elle vous a apportée ?
Plus de 50 % de nos ventes actuelles proviennent d'entreprises qui nous ont vus au SIAL Paris, qu'elles aient eu une réunion avec nous sur place ou qu'elles nous aient simplement vus dans le magazine du SIAL, mais elles se sont souvenues de nous et nous ont contactés en premier, ce qui a été le début d'une affaire qui a débouché sur une vente.
Avez-vous modifié votre stratégie de marketing/communication lorsque vous avez remporté le prix de l'innovation du SIAL ?
Nous avons travaillé sur notre source innovante de collagène végétal, mais après avoir gagné, nous avons changé notre stratégie pour mettre en avant le prix en premier. Lorsque nous avons utilisé le prix pour communiquer, nous avons pu expliquer efficacement pourquoi nous étions innovants.
Qu'est-ce qui a fait le succès de votre marque ?
Nous sommes les premiers au monde à mettre en œuvre le collagène végétal. Nous disposons donc d'une technologie solide et d'études basées sur des années de recherche. Nous disposons également d'un processus d'intégration verticale de tous les domaines pour créer une entreprise de collagène végétal. Notre collagène végétal est cultivé de manière biologique directement à partir des plantes dont il est extrait et est produit en toute sécurité dans une installation certifiée HACCP en Corée.
Avez-vous modifié votre modèle d'entreprise ?
Nous avons étendu nos activités du secteur des matières premières à celui des marques. Nous avons lancé cette activité pour communiquer efficacement les atouts de nos ingrédients non seulement aux acheteurs B2B, mais aussi aux consommateurs B2C qui les consomment en tant que produits réels. La marque est un concept 2IN1 qui associe le collagène botanique à d'autres ingrédients fonctionnels et compte actuellement 9 UGS.
Et rétrospectivement, qu'avez-vous retenu de votre expérience au SIAL Paris ?
Le SIAL Paris a été un salon important qui nous a appris à commercialiser efficacement nos produits sur les salons professionnels. Nous avons réalisé la nécessité de faire du marketing sur le salon, c'est pourquoi lors du 24ème SIAL Paris, nous aurons un stand exclusif de 36m² pour présenter l'identité de notre marque, et nous signerons un contrat ADVERTISING 1 FULL PAGE DAY 1-2 pour en faire la promotion à travers le magazine SIAL. Et nous voulons défier le SIAL Innovation en 24ème année parce que nous avons senti le grand intérêt de 'SIAL Innovation' nous-mêmes.
